دسته‌ها
فناوری اطلاعات و ارتباطات مجموعه نوشته ها مدیریت استراتژیک مهندسی بازرگانی و فروش

تفاوت ابزارکار با دانش کاربردی در کسب و کار

افراد زیادی مراجعه می‌کنند به ما می‌گویند « دیجی کالا» می‌خواهم. اگر امکانش هست با 4-5 تومان سریع‌تر به ما تحویل بدهید. کم نیستند کسانی که فکر می‌کنند صرف پیاده ساده سازی یک سایت یا یک اپ موبایل، می‌توانند مالک کسب و کاری نرم افزاری شوند یا کسب و کار سنتی خود را مدرن کنند. […]

دسته‌ها
مجموعه نوشته ها مهندسی بازرگانی و فروش موضوع آزاد

رمزگشایی از پول‌های جدید جهانی

از زمان راه‌اندازی بیت کوین یا «پول سری» مدت زیادی نمی‌گذرد؛ چیزی در حدود 7 سال. اما فقط دو سال است که این «پول سری» در حال تحول اقتصاد دنیاست. سرعت استفاده از آن البته در نیمه دوم سال جاری میلادی افزایش چشمگیری داشته است. هرچند این پول به گفته اقتصاددانان نسبت به حجم اقتصاد […]

دسته‌ها
مجموعه نوشته ها مدیریت استراتژیک مهندسی بازرگانی و فروش یادداشت های اجتماعی من یادداشت های من

کسب و کار یا کار و کسب؟

تا کنون کسی را دیده اید بدون اینکه کالا یا خدمتی را ارائه کند توقع کسب درآمد داشته باشد ؟ من دیده ام ! عموما گدایان اینگونه اند کلاه برداران نیز همچنین ! گاهی اوقات لازم است ادبیات پارسی را تصحیح کنیم من از این پس کار و کسبم را اینگونه توضیح خواهم داد : […]

دسته‌ها
روانشناسی مجموعه نوشته ها مهندسی بازرگانی و فروش

چگونه با شناخت مشتریانمان فروشمان را بالاتر ببریم ؟

انگیزه رفتار مشتری را بشناسید آبراهام مازلو، نظریه‌پرداز کلاسیک مدیریت در هرمی سلسله مراتب نیازهای انسانی را بیان کرد. به اعتقاد او رفتار افراد در لحظات خاص تحت تأثیر شدیدترین نیاز قرار می‌گیرد. بنابراین هنگامی که نیازهای فرد از پایین هرم ارضا می‌شود، با ارضای هر نیاز سطح دیگری از نیاز جای آن را می‌گیرد […]

دسته‌ها
مجموعه نوشته ها مدیریت استراتژیک مهندسی بازرگانی و فروش

قصه شهر کوچک و یک درس مهم اقتصادی

در کنار یکی از سواحل دریای سیاه باران می بارد، و شهر کوچک همانند صحرا خالی بنظر می‌رسد. درست هنگامی است که همه در یک بدهکاری بسر می برند و هر کدام بر مبنای اعتبارشان زندگی را گذران می کنند.  ناگهان، یک مرد بسیار ثروتمند وارد شهر می‌شود.  او وارد تنها هتلی که در این […]

دسته‌ها
فرهنگی و اجتماعی مجموعه نوشته ها مهندسی بازرگانی و فروش یادداشت های اجتماعی من یادداشت های من

خدمات “بی‌” ارزش افزوده !

  “مطابق این پیامک‌هایی که برام میاد من روزانه حدود ۵۰۰ میلیون تومان برنده هستم که به دلیل اهمال و کوتاهی خودم در ارسال عدد ۱ همه اونها رو از دست می‌دم!” من نمی‌دانم این مدل پول در آوردن از “خدمات ارزش افزوده” و “تولید محتوا” روی تلفن همراه در همه جای دنیا اینقدر پیشرفت […]

دسته‌ها
مجموعه نوشته ها مهندسی بازرگانی و فروش

فروشندگان خوب چگونه اند ؟

یک فروشنده ی خوب باید ویژگی هایی داشته باشد و نکاتی را رعایت کند. در این زمینه باید اشاره کنیم، مراحل بسیار مهمی در این شغل مطرح میشوند که در صورت رعایت نکردن آنها، در درازمدت مشکلاتی برایمان پیش می آید. در این مقاله می خواهیم تمام نکات مهم این شغل و بازاریابی را بررسی کنیم. 1. […]

دسته‌ها
مجموعه نوشته ها مهندسی بازرگانی و فروش

بدترین سوال فروشنده در جلسه با مشتری

اگر از من سوال کنید بدترین جمله‌ای که ممکن است یک فروشنده در جلسه‌‌ای که از قبل با مشتری تنظیم کرده بپرسد، چه جمله‌ای‌ است، می‌گویم این که بپرسد: «شما در چه زمینه‌ای فعالیت می‌کنید؟» قدیم‌ترها به فروشندگان توصیه می‌کردند قبل از جلسه با مشتریان، سری به کتاب‌خانه‌های محلی بزنند یا مجلات را بررسی کنند […]

دسته‌ها
مجموعه نوشته ها مهندسی بازرگانی و فروش

پیش از فروش از خود بپرسیم

چند سوال کلیدی که هر فروشنده ای باید درست در موردشان فکر کند: ۱.کدام گروه سنی از مشتریان به محصولات یا خدمات من نیاز دارند؟ ۲.کدام جنسیت به استفاده از محصولات یا خدمات من راغب هستند؟ ۳.سطح درآمد مشتریانی که احتمال استفاده از محصولات یا خدمات من را دارند چه میزان است؟ ۴.مشتریان موردنظر من […]

دسته‌ها
مجموعه نوشته ها مهندسی بازرگانی و فروش

5 راه برای تبدیل شدن به یک بازاریاب موفق

1 – مشخص کنید در چه حوزه ای تصمیم به فعالیت دارید 2 – توجه داشته باشید که اگر به محصول یا خدمتی علاقه مند باشید راحت تر و بهتر آن را بازاریابی خواهید کرد. چرا که برای شناخت بیشتر آن مشتاق تر خواهید بود و با عشق و علاقه مضاعفی آن را معرفی می […]