Last updated on ۱۴۰۲/۱۱/۰۶
در این مطب طرح کسب و کار (Business plan) به عنوان یک نقشه جامع برای کسب و کار تعریف می شود که اطلاعات اصلی از جمله محصولات، بازار هدف، و ساختار سازمانی را فراهم میآورد. در مقابل، مدل کسب و کار (Business model) بر مبنای جزئیات عملیاتی میباشد و به سوالات مالی و عملیاتی مانند “چگونه پول میسازیم؟” و “چگونه ارزش افزوده ایجاد میکنیم؟” پاسخ میدهد. این دو مفهوم به یکدیگر تعلق دارند و ترکیب این دو در یک استراتژی جامع به بهبود عملکرد کسب و کار کمک میکند. اطلاعات و طرح کسب و کار توسط مدل کسب و کار به شکل سازماندهی شده و اجرایی تر میشوند، که این ارتباط به شفافیت بیشتر، برنامهریزی دقیقتر، تصمیمگیری مؤثرتر، و مدیریت بهینهتر ارائه میدهد:
طرح کسب و کار (Business plan):
تعریف: طرح کسب و کار یک نقشه یا راهبرد جامع است که جزئیات مختلف یک کسب و کار را مشخص میکند. این شامل مواردی مانند محصولات و خدمات ارائه شده، بازار هدف، مشتریان مورد هدف، رقبا، ساختار سازمانی، مدل تجاری، و برنامههای بازاریابی است.
مدل کسب و کار (Business model):
تعریف: مدل کسب و کار نحوه تولید، تحویل، و بهای گذاری محصولات یا خدمات توسط یک شرکت را توضیح میدهد. این مدل اطلاعاتی را که در طرح کسب و کار ارائه شده است، به یک چارچوب یکپارچه و ساختاردهی میکند.
توضیحات بیشتر با ذکر مثال:
طرح کسب و کار: فروشگاه آنلاین لباسهای اختصاصی
- محصولات و خدمات:
- فروش لباسهای اختصاصی با طراحیهای منحصر به فرد و کیفیت بالا.
- بازار هدف:
- افراد جوان با سلیقههای مدرن و خواسته برای لباسهای منحصر به فرد.
- مشتریان مورد هدف:
- افراد میانسال تا جوان که به دنبال لباسهای خاص و فردی هستند.
- رقبا:
- سایر فروشگاههای آنلاین لباس با طراحیهای متداول.
- ساختار سازمانی:
- ساختار مسطح با تیم طراحان، تولید، بازاریابی و خدمات مشتری.
- مدل تجاری:
- فروش مستقیم به مشتریان با افزایش ارزش افزوده از طریق لباسهای اختصاصی.
- برنامههای بازاریابی:
- استفاده از شبکههای اجتماعی و تبلیغات دیجیتال برای جلب مشتریان جدید.
- مدل کسب و کار:
- مدل کسب و کار فروش مستقیم و آنلاین با سیستم سفارش آنلاین و ارسال به سراسر کشور.
توضیح مدل کسب و کار با مثال:
مثال: Uber
- محصولات و خدمات:
- خدمات حملونقل با اتومبیلهای شخصی با استفاده از اپلیکیشن موبایل.
- بازار هدف:
- افرادی که به دنبال راحتی و سرعت در حملونقل هستند.
- مشتریان مورد هدف:
- افرادی که نیاز به حملونقل فوری و ایمن دارند.
- رقبا:
- سرویسهای حملونقل سنتی، تاکسیهای محلی.
- ساختار سازمانی:
- ساختار فناورانه و مسطح با توسعهدهندگان، رانندگان، و تیمهای خدمات مشتری.
- مدل تجاری:
- کسب درآمد از کارمزدی که از سفرهای رانندگان گرفته میشود.
- برنامههای بازاریابی:
- تبلیغات آنلاین و ت
تفاوتها بین طرح کسب و کار و مدل کسب و کار:
- تعریف:
- طرح کسب و کار: یک نقشه یا راهبرد کلی کسب و کار را توصیف میکند و اطلاعات جامع درباره محصولات، بازار هدف، ساختار سازمانی، و غیره را فراهم میآورد.
- مدل کسب و کار: نحوه تولید، تحویل، و بهای گذاری محصولات یا خدمات توسط یک شرکت را مشخص میکند و به جزئیات اجرایی میپردازد.
- استفاده:
- طرح کسب و کار: برای ارتقاء فهم افراد در مورد کلیت کسب و کار و جهتگیری اجمالی به کاربرد آن استفاده میشود.
- مدل کسب و کار: برای معرفی دقیقتر نحوه عملکرد مالی و عملیاتی کسب و کار و همچنین ایجاد پایه اجرایی برای مدیریت استفاده میشود.
مثال:
طرح کسب و کار: رستوران سلامتی ارگانیک
- توضیح:
- این طرح کسب و کار شامل ارائه غذاهای سالم، ارگانیک و با کیفیت بالا به مشتریان میشود. بازار هدف افرادی است که به دنبال رژیم غذایی سالم و ارگانیک هستند.
- استفاده:
- طرح کسب و کار اطلاعات بیشتری ارائه میدهد، از جمله انواع غذاها، روش تهیه، منابع ارگانیک، قیمتها و مکان.
مدل کسب و کار: رستوران سلامتی ارگانیک
- توضیح:
- مدل کسب و کار این رستوران شامل فروش مستقیم غذاهای ارگانیک است. مدل تجاری این رستوران بر اساس فروش مستقیم به مشتریان با کسب درآمد از قیمت غذاها است.
- استفاده:
- مدل کسب و کار اطلاعاتی را درباره نحوه فروش، تدارک مواد اولیه ارگانیک، ساختار هزینه و تعیین قیمت فراهم میکند.
شباهتها:
- هدف نهایی:
- هر دو طرح کسب و کار و مدل کسب و کار به تعیین هدف نهایی کسب و کار و رسیدن به موفقیت کمک میکنند.
- ترکیب:
- مدل کسب و کار یک جزء اساسی از طرح کسب و کار است و با یکدیگر ترکیب میشوند تا یک استراتژی جامع برای موفقیت کسب و کار ایجاد شود.
ارتباط بین طرح کسب و کار و مدل کسب و کار:
- تعریف و ارتباط اولیه:
- طرح کسب و کار: اولین گام در راه اندازی یک کسب و کار است و شامل اطلاعات کلی مانند محصولات و خدمات، بازار هدف، مشتریان مورد هدف، و ساختار سازمانی است.
- مدل کسب و کار: پس از تعریف اولیه طرح کسب و کار، مدل کسب و کار به جزئیات عملیاتی میپردازد و توضیح میدهد چگونه کسب و کار سودآور خواهد بود.
- تداخل و اجتماع:
- طرح کسب و کار: طرح کسب و کار مواردی مانند محصولات یا خدمات اصلی، بازار هدف، و رقبا را مشخص میکند.
- مدل کسب و کار: مدل کسب و کار به صورت مستقیم به سوالاتی از قبیل “چگونه پول میسازیم؟” و “چگونه ارزش افزوده ایجاد میکنیم؟” پاسخ میدهد.
مثال:
طرح کسب و کار: فروشگاه آنلاین لباسهای طراحیشده
- توضیح:
- این طرح کسب و کار شامل ارائه لباسهای طراحیشده با کیفیت بالا به مشتریان است. بازار هدف افرادی است که به دنبال لباسهای منحصر به فرد و با طراحی خاص هستند.
- ارتباط با مدل کسب و کار:
- مدل کسب و کار: مدل کسب و کار این فروشگاه ممکن است به شکلی باشد که از درآمد حاصل از فروش مستقیم لباسها به مشتریان بهره مند شود. این مدل شاید شامل هزینههای تولید، ارسال، و خدمات مشتری باشد.
چرا این ارتباط مهم است؟
- شفافیت: ارتباط به وضوح مشخص میکند چگونه اهداف کلان طرح کسب و کار با اجزای اجرایی و مالی مدل کسب و کار ارتباط دارند.
- برنامهریزی دقیقتر: ارتباط بین طرح کسب و کار و مدل کسب و کار کمک میکند تا برنامهریزی اجرایی دقیقتری انجام شود و اطمینان حاصل شود که همه جزئیات در نظر گرفته شدهاند.
- تصمیمگیری مؤثرتر: درک دقیق از ارتباط میان طرح کسب و کار و مدل کسب و کار به تصمیمگیری مؤثرتر و بهبود استراتژیهای کسب و کار کمک میکند.
- مدیریت بهینه: با ارتباط موثر، مدیران قادرند به بهینهسازی فرآیندها و مصرف منابع بپردازند و به ساختار اجرایی بهتری دست یابند.
اولین باشید که نظر می دهید