دسته‌ها
روانشناسی مجموعه نوشته ها مهندسی بازرگانی و فروش

چگونه با شناخت مشتریانمان فروشمان را بالاتر ببریم ؟

انگیزه رفتار مشتری را بشناسید آبراهام مازلو، نظریه‌پرداز کلاسیک مدیریت در هرمی سلسله مراتب نیازهای انسانی را بیان کرد. به اعتقاد او رفتار افراد در لحظات خاص تحت تأثیر شدیدترین نیاز قرار می‌گیرد. بنابراین هنگامی که نیازهای فرد از پایین هرم ارضا می‌شود، با ارضای هر نیاز سطح دیگری از نیاز جای آن را می‌گیرد […]

دسته‌ها
مجموعه نوشته ها مهندسی بازرگانی و فروش

فروشندگان خوب چگونه اند ؟

یک فروشنده ی خوب باید ویژگی هایی داشته باشد و نکاتی را رعایت کند. در این زمینه باید اشاره کنیم، مراحل بسیار مهمی در این شغل مطرح میشوند که در صورت رعایت نکردن آنها، در درازمدت مشکلاتی برایمان پیش می آید. در این مقاله می خواهیم تمام نکات مهم این شغل و بازاریابی را بررسی کنیم. 1. […]