دسته‌ها
مجموعه نوشته ها مهندسی بازرگانی و فروش

فروشندگان خوب چگونه اند ؟

یک فروشنده ی خوب باید ویژگی هایی داشته باشد و نکاتی را رعایت کند. در این زمینه باید اشاره کنیم، مراحل بسیار مهمی در این شغل مطرح میشوند که در صورت رعایت نکردن آنها، در درازمدت مشکلاتی برایمان پیش می آید. در این مقاله می خواهیم تمام نکات مهم این شغل و بازاریابی را بررسی کنیم. 1. […]

دسته‌ها
مجموعه نوشته ها مهندسی بازرگانی و فروش

پیش از فروش از خود بپرسیم

چند سوال کلیدی که هر فروشنده ای باید درست در موردشان فکر کند: ۱.کدام گروه سنی از مشتریان به محصولات یا خدمات من نیاز دارند؟ ۲.کدام جنسیت به استفاده از محصولات یا خدمات من راغب هستند؟ ۳.سطح درآمد مشتریانی که احتمال استفاده از محصولات یا خدمات من را دارند چه میزان است؟ ۴.مشتریان موردنظر من […]

دسته‌ها
مجموعه نوشته ها مهندسی بازرگانی و فروش

5 راه برای تبدیل شدن به یک بازاریاب موفق

1 – مشخص کنید در چه حوزه ای تصمیم به فعالیت دارید 2 – توجه داشته باشید که اگر به محصول یا خدمتی علاقه مند باشید راحت تر و بهتر آن را بازاریابی خواهید کرد. چرا که برای شناخت بیشتر آن مشتاق تر خواهید بود و با عشق و علاقه مضاعفی آن را معرفی می […]

دسته‌ها
فرهنگی و اجتماعی فناوری اطلاعات و ارتباطات مجموعه نوشته ها مقالات مقالات تخصصی یادداشت های اجتماعی من یادداشت های من

من می دانم چرا این محصول را خریده‌ای !

در این مقاله، سعی خواهیم کرد تا چگونگی فرآیند شناختی ناخودآگاهی که در مغز مصرف کنندگان باعث ترجیح خرید از یک برند می‌ شود، را توضیح دهیم. در طول دهه گذشته، کاربرد علوم اعصاب در بازاریابی و بالاخص فرایند تصمیم گیری توسط مصرف کننده به طور چشم گیری افزایش یافته است. پیشتر، حوزه روانشناسی مشتری، […]

دسته‌ها
فرهنگی و اجتماعی مجموعه نوشته ها مقالات مقالات علمی موضوع آزاد یادداشت های اجتماعی من یادداشت های من

چگونه فروشنده خوبی باشیم ؟

فروش و عرضه اطلاعات، کاری است که همه به طور منظم انجام میـدهنـد: برخی افکار و اطلاعات خود را بـعنوان اسـاتید دانشگاه ها در اختیار شاگردانشان می گـذارنـد، بـرخـی در شـرکـت هـا و اجتماعات همگانی عـقـایـد خـود را عـرضـه مـی کنــند و برخی افکارشان را بهمشتریان آتی می فروشند. باید بدانیم که از نظر فنی […]

دسته‌ها
مجموعه نوشته ها مقالات مقالات علمی موضوع آزاد یادداشت های اجتماعی من یادداشت های من

یک فروش خاطره انگیز

یکی از مسایل مهمی که فروشنده را به موفقیت می‌رساند، این است که بتواند فروش را در ذهن مشتری خاطره‌‌انگیز و به یاد ماندنی کند. براین اساس، چگونگی نوع برخورد و صحبت با مشتریان و فنون شروع و خاتمه مذاکره، بسیار مهم و تاثیرگذار خواهد بود. در ادامه پنج نکته کلیدی برای پایدارتر کردن تاثیر […]